DMP

L’acquisition de trafic qualifié sur son site internet est une problématique qui touche tous les marketeurs. Pour y faire face, la mise en place de campagnes Google Adwords peut être une solution extrêmement efficace. Encore faut-il savoir mettre en place ses campagnes au mieux. Certains le font au sein même de leur entreprise, souvent par l’intermédiaire d’une personne experte du domaine, d’autres préfèrent externaliser ce service en ayant recours à des agences spécialisées.

Dans tous les cas, l’Adwords est un domaine pour lequel se doter des meilleures armes est essentiel puisque le ROI peut être très rapide. Pouvoir pousser plus loin la génération des audiences à l’aide d’un outil marketing permet de diffuser les bons messages au bon moment, et donc de répartir son budget de manière optimisée, ce que la majorité des entreprises ne font pas toujours. Notre Data Management Platform (DMP), en dehors de ses autres fonctionnalités, pourra vous permettre de réaliser cette prouesse. L'optimisation financière de vos campagnes publicitaires peut, à elle seule, rentabiliser l'achat d'une DMP et ceci en seulement quelques mois. 

Pourquoi mettre en place une DMP ?

Un projet DMP débute par la collecte très précise de données de navigation des internautes, afin de les croiser avec des données externes, comme les données CRM, des données statistiques comportementales ou encore des données environnementales. A partir de ces données, il sera possible d’identifier de manière exacte les actions des prospects et d’actionner au mieux tous les leviers marketing en suivant une réelle stratégie data-driven.

Une campagne d’emailing, de display, ou d’Adwords, tout comme des envois sur mobile de notifications push/SMS pourront par exemple donner de biens meilleurs résultats à tous les niveaux. Pour les sites e-commerce, la DMP peut ainsi permettre de récupérer une grande partie des paniers abandonnés grâce entre autres à un retargeting optimisé.

Pour gérer au mieux ces différents leviers, plusieurs indicateurs sont affichés sur le tableau de bord, tels que le nombre d'événements générés par le site web, le nombre d'impressions de bannières, le nombre de clics sur ces dernières, le coût de toutes ces campagnes, le temps moyen passé sur chaque page…

Parmi les autres fonctions avancées d’une DMP, il y a également la création de l'audience de type « lookalike » : il s’agit de la détection en fonction du parcours client, de profils jumeaux aux profils ayant déjà converti, afin de leur adresser les mêmes messages/offres et ainsi les convertir de manière efficace et plus rapide.

Grâce à une gestion des audiences et des messages très précise, la DMP permet donc d’optimiser toutes vos actions marketing. Voyons précisément comment augmenter le ROI de vos campagnes Adwords.

Focus : comment optimiser le ROI de ma campagne Adwords ?

Lors de vos campagnes Adwords actuelles, vous pouvez déjà faire du retargeting en utilisant les listes de retargeting RLSA sans l’utilisation d’une DMP. La DMP va néanmoins apporter une valeur ajoutée significative.

Elle va collecter beaucoup plus d’informations qu’un simple pixel Google en termes de comportements de navigation. En croisant ces données avec vos données CRM, elle va permettre de définir des audiences extrêmement bien affinées, regroupant des personnes ayant démontré un réel potentiel d’achat de vos produits.

Identifier et regrouper rapidement les visiteurs les plus matures, en fonction des paramètres qui seront pour vous les plus parlants, permettra d’avoir une stratégie d’enchères réellement adaptée à chaque segment, donnant donc de meilleurs résultats.

La création d'audiences via la DMP est de plus très avantageuse car elles sont également réutilisables de la même manière sur tous les autres leviers marketing. De plus, vous n’aurez pas besoin de vos équipes IT pour dialoguer avec Google Adwords afin d’alimenter les listes RLSA.

Certains de nos clients optimisent de 40% le ROI de leurs campagnes Adwords grâce à la mise en place de notre DMP.

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